Durante 2020 y 2021 se han generado desafíos debido a la pandemia de la Covid-19. A medida que las empresas se preparan para 2022, encontrarán muchos de los mismos problemas junto con algunos nuevos. No todo se debe a la pandemia, pero sigue impactando las ventas globales.
El panorama empresarial cambió en 2020, y muchas empresas cerraron sus puertas para siempre durante el segundo trimestre. Si bien muchas partes del mundo han comenzado a recuperarse, todavía existen numerosos problemas con los que las empresas deben lidiar.
Estos son los puntos débiles que enfrentarán los equipos de ventas en 2022:
1. Cambio en lo que compra la gente. La pandemia puso el foco de la gente en la compra de artículos esenciales.
2. Nueva tecnología. Los consumidores se sienten más cómodos con la tecnología ahora que antes de la pandemia.
3. Rotación de empleados. La rotación de empleados siempre es un problema para las empresas. Invierte dinero, tiempo y esfuerzo en contratar y capacitar al mejor personal que puedas encontrar.
4. Mercado saturado. Las empresas se dan cuenta de que las personas pasan más tiempo online, por lo que se anuncian digitalmente.
5. Fomento de la confianza. Si bien la confianza de los consumidores en las empresas es superior a la confianza que depositan en otras áreas, la gente todavía es escéptica de que los propietarios de las empresas se preocupen por sus mejores intereses. No intentes ocultar los aspectos negativos, explica por qué los tienes y qué estás haciendo para solucionarlos.
6. Competir con proveedores de bajo coste. La economía ya era mundial, pero la pandemia ha dejado aún más claro hasta qué punto. Puedes darte cuenta de que tienes competencia no solo de otros negocios en tu ciudad, sino de negocios en todo el mundo. ¿Cómo compites con un proveedor que ofrece precios reducidos porque sus costes estándar son más bajos, como los salarios laborales? Es una situación difícil. Una de tus mejores medidas es explicar los beneficios de contratar una empresa en el mismo país donde se encuentra el negocio.
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6 desafíos a los que se enfrentarán los equipos de ventas en 2022
(Cepymenews.es)
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