Como resultado de la escucha activa que desde la Asociación procuramos hacer con nuestros socios, por construir juntos una Distribución Profesional de Material Eléctrico, cada día más fuerte, resiliente además de visible dentro y fuera de la cadena de valor del Sector, hemos creado AdimeCampus.
Y empezamos con un curso destinado a la gestión de los activos más importantes de tu empresa, o lo que es lo mismo, las personas.
Ya lo dijo Henry Ford (Fundador de Ford) “Sólo hay algo peor que formar a tus empleados y que se vayan…No formarlos y que se queden”
Título del Curso: Liderándome para liderar
¿Con quién la hacemos?
En nuestra Asamblea General de 2021 contamos con una excelente ponencia externa, muy bien valorada por la amplia mayoría de los socios, la ponencia externa de Sergi Ramo (GroWZ) y de su mano iniciamos esta andadura.
¿Por qué esta formación?
Formación con alto contenido práctico y adaptada a la realidad de los asociados de Adime.
Los Gerentes recibirán herramientas totalmente implementables en el día a día.
Los asistentes reflexionarán sobre su propia metodología de liderazgo y/o trabajo para que puedan detectar sus puntos fuertes y áreas de mejora
Desde GroWZ se enfocan en trabajar de una forma muy dinámica y participativa, con el objetivo de que los asistentes compartan conocimiento.
¿Qué es groWZ?
En groWZ son especialistas en acompañarte en el crecimiento tridimensional de tu compañía, es decir acompañando a las personas para que impacten positivamente en el negocio desde las ventas.
Con más de 20 años de experiencia en consultoría comercial y con innombrables casos de éxito a sus espaldas, groWZ es hoy líder en procesos de formación, coaching, consultoría comercial e implantación de las últimas tecnologías de ventas.
Equipo de trabajo
Sergi Ramo CEO y Fundador
Más de 15 años como consultor, formador y speaker en área comercial.
Experto en Venta Híbrida.
Background:
CEO y Fundador de groWZ Consultants
Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Barcelona (UB).
Director de la Sales Management Association (SMA) en España, Portugal, Andorra, Chile y Perú.
Programa en Dirección Comercial (IESE Business School).
Coach Comercial certificado por la Cámara Internacional de Empresario de Barcelona (CIE).
Profesor del Master Business Engineering de la Universidad de Barcelona. Profesor en la Universidad de Chile, ICARE y Universidad del Desarrollo.
Máster en Dirección de Marketing y Comunicación por la Universitat Oberta de Catalunya (UOC).
Postgrado en “International Business Management” por la Groningen Faculty Economics, Rijks Universiteit. Groningen (Holanda).
Máster en Coolhunting en Investigación Cualitativa de nuevas tendencias por la Facultat Blanquerna-Universitat Ramón Llull.
Co-Director de Sales In Sight, el primer foro de Venta Híbrida de España.
Especialista en Digital Sales, Venta Híbrida, Cliente Digital Omnicanal, Procesos Comerciales y Supervisión Híbrida.
Algunos clientes con los que ha trabajado:
Allianz, Zurich Seguros, Generali Seguros, Seguros Catalana Occidente, Mapfre, Reale Seguros, DKV Seguros, Seguros Bilbao, Seguros Banc Sabadell, BBVA, Barclays, Banco Santander, Fundación Bancaria “La Caixa”, Banco Credit Andorrà, Seguros Vida Security (Chile), AFP Habitat, ICARE, Banco Principal, Banco Consorcio, Seguros Consorcio (Chile), AFP Provida, Seguros Bolivar (Colombia) Telefónica, Euromadi, Pronovias, Heineken, Endedsa, Correos de España, Bicentury, Mondelez, The Colomer Group, Bon Área, Guerlain, Gas Natural Fenosa - Naturgy, Endesa, Bonduelle Frudesa, Kellogg´s, Laboratorios Menarini, BSN Medical, Colegio de Abogados de Barcelona, Andorra Telecom, Otsuka Pharma, Funeraria Mémora, Laboratorios Leti,, Vertisol, Adagio, Limagrain Ibérica, Rockwool, Pharmalink, Incasòl, Banesto, Bicentury, Logic Control, Laboratorios Eladiet, Fira de Barcelona, Caprabo, Editorial Prensa Ibérica, Ipsen Pharma, Hoteles Catalonia, Serveis Funeraris de Barcelona, Promitec Colombia, América Empresarial Colombia, Electricaribe Colombia, Gas Natural Fenosa Colombia, Frau Enodis, Busquets, TAX Economistas & Abogados, El Faro de Vigo, Visibilia, Oro Vivo, Timac Agro, Russula Ingeniería, Sonae Arauco,, Universidad del Desarrollo, Universidad de Chile …
Marta Segarra
Experta en Desarrollo de Equipos y Venta Híbrida.
Background:
Responsable de Consultoría y Formación en groWZ.
Especialista en Desarrollo de Equipos y Venta Híbrida.
Graduada en Ingeniería en Tecnologías Industriales, Universitat Politècnica de Catalunya
Máster en Ingeniería Industrial, especialidad Organización Industrial, Universitat Politècnica de Catalunya
Certificada en DISC (TTI Success Insights).
Realización de un proyecto de innovación en el laboratorio ERPI (Équipe de recherche sur les processus innovatifs).
Secretaria de la junta directiva de AIS, Ayuda a la Infancia sin Recursos.
Algunos clientes con los que ha trabajado:
Catalana Occidente, Seguros Bilbao, Allianz, , Zurich, Consorcio Seguros, Vida Secuity Seguros, Planeta, EAE Business School, Swatch, abEnergia, Externalia, Kern Pharma, Carrefour, Vertisol, OPKO, Luxottica, BSH, Schindler, iContainers, OroVivo, Leti, NedaPool, Tax, Flormar, Rockwool, Noatum Maritime, IMQ, La Unión, The Westin Valencia, R&A, Eladiet, ForceManager, AFP ProVida, Timac Agro, Generali, Szendex…
Liderándome para liderar
Objetivos
Ofrecer una amplia visión de los principales factores actitudinales y su incidencia en el rendimiento de los colaboradores.
Identificar los factores que más ayudan a los gerentes a alcanzar resultados, a dirigir y a relacionarse con los demás.
Desarrollar las capacidades y habilidades de Liderazgo y Dirección necesarias para gestionar eficazmente los equipos.
Ofrecer unas pautas de actuación claves para la Gestión de Personas y Equipos, dotando a los asistentes de las herramientas necesarias para poder dirigir con eficacia a sus Equipos Humanos aplicando las Políticas más adecuadas.
Analizar las principales políticas de gestión de personas en la empresa y sus buenas prácticas.
Proporcionar herramientas y metodologías de liderazgo híbrido y digitales prácticas y aplicables.
Contenidos
Píldora 1: La importancia de las actitudes en el liderazgo de equipos
Nuevo entorno y mercado en el sector eléctrico.
Cambio de mentalidad para adaptarse a la nueva realidad
Creencias limitantes y motivadoras.
La importancia de los Factores Actitudinales en la nueva realidad del gerente o mando intermedio.
La gestión de las Actitudes.
La Inteligencia Emocional del Emprendedor de éxito: Autoconciencia, Autocontrol, Automotivación, Empatía y Habilidades Sociales.
Píldora 2: Sistema DISC en la gestión de personas
La importancia del autoconocimiento para conocer a los demás.
Los 4 tipos de comportamiento DISC:
Dominancia, Influencia, Estabilidad y Cumplimiento.
Estilo Natural y Estilo Adaptado.
Jerarquías de Comportamiento.
Autodiagnóstico Sistema DISC: puntos fuertes y áreas de mejora.
Cómo reconocer cada estilo DISC.
El Estilo DISC de mi equipo: implicaciones.
Píldora 3: Dirección y liderazgo de equipos
La importancia del Liderazgo en el desarrollo del negocio
Las cualidades del líder
Teorías del Liderazgo
Coaching de Desarrollo: Objetivos, acompañamientos, competencias y habilidades para ser un buen Coach.
Metodología de trabajo y herramientas del Coaching de Desarrollo.
Dirección de Equipos: Los equipos y los grupos de trabajo, Estilos naturales y adaptados.
La importancia de la Gestión de las Personas en la Empresa: La rentabilidad de fidelizar y motivar a los empleados.
Píldora 4: Políticas de gestión de recursos humanos
Definición de políticas:
Selección, DPTs y funciones
Seguimiento, evaluación del desempeño y motivación.
Comunicación
Ajustes de la definición de las políticas a las necesidades concretas del equipo
Propuesta de diálogo en las reuniones de seguimiento y definición de las reuniones de equipo.
Elementos en la motivación del equipo.
Píldora 5: Las claves del liderazgo híbrido
El nuevo modelo de Supervisión.
La importancia de la empatía y conexión emocional para liderar en remoto.
Las Competencias Digitales de Dirección:
El TO-DO en: videollamadas, llamadas, whatsapp, correo…
Netiequeta
Del control a la productividad y eficacia.
El coaching presencial vs el coaching en remoto
Feedback tras el acompañamiento virtual.
Estructura y calendario
Primer curso activo “Liderándome para liderar”
Destinatarios Gerentes y Responsables de Equipos. Socios de ADIME
Sesión análisis el 28 de enero con Gerentes miembros del Comité de “Embajadores” de Adime
Curso: 5 sesiones de 1,30 min
Asistentes: Máximo 12 (mínimo 10 personas)
Formato: online
Coste por persona: 380 euros (+IVA)
Abiertos 9 grupos iniciales
Formación bonificable a través de Fundae
Las sesiones incluirán:
Una sesión pre-work
Una sesión post-work
Seguimiento entre sesiones online
Titulo acreditativo a cada participante
Consulta los horarios en la AdimeCampus
¿Cómo solicitar el curso?
Envía un mail a pilarblanco@adime.es
Indica: empresa, número de participantes, GRUPO al que te interesaría inscribirte tu o a tu equipo (*)
Horarios: selección y gestión
(*) Se completarán por orden de inscripción (se respectará la prioridad seleccionada siempre que haya plazas disponibles)
No se efectuarán sesiones con menos de 10 asistentes
Se recomienda que los participantes de una misma empresa se inscriban en el mismo Grupo
Próximas fechas: a determinar una vez cerrados los 9 grupos abiertos
Nuevos cursos y nuevas temáticas
En Adime creemos en la importancia de la formación de nuestros equipos, en la formación actualizada, profesional, competitiva y de alto valor añadido para las Empresas Distribuidoras.
Accede para más información desde nuestra web a AdimeCampus una plataforma centrada en la formación actualizada para la Distribución de Material Eléctrico.
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