Esta es una de las principales conclusiones del estudio sobre el comportamiento de compra del instalador profesional en España, que en los próximos días recibirán completo, todos los Distribuidores profesionales de Material Eléctrico asociados a Adime.
Algunas claves que hemos ido avanzando sobre el comportamiento del instalador profesional son:
El 98% de los instaladores en España compra en mayoristas especializados. Con algunos detalles más:
Sólo el 7% lo hace online. Tendencia que aumenta de manera lenta pero constante.
El 21% lo sigue haciendo directamente en el mostrador.
Un alto 72% mantiene los cauces habituales: email, fax, teléfono o representante distribuidor.
El uso de todos los canales de compra está fuertemente influenciado por el tamaño de la empresa instaladora. Aunque casi todos los instaladores compran a mayoristas profesionales, las grandes empresas instaladoras piden que les entreguen sus pedidos con más frecuencia que las pequeñas.
En cuanto a los otros canales, las empresas más grandes tienden a comprar directamente a los fabricantes con más frecuencia que las más pequeñas. En 2021 los instaladores españoles incrementaron la compra directa al fabricante, justificando es aumento (hasta el 46%) por un aumento de trabajo/demanda/facturación.
Desde Adime queremos acercarnos a comprender mejor el comportamiento de los instaladores y sus preferencias de manera que la Distribución profesional de Material Eléctrico disponga del máximo de información y herramientas para potenciar las mejores alternativas entre sus clientes.
Trabajamos para fortalecer la cadena de valor del Sector, dispuestos a avanzar, a crecer y hacer crecer. Así, los próximos días enviaremos el informe completo a los Asociados de Adime. Porqué…
¡Juntos llegamos más lejos!
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